Le retribuzioni dei manager (Dirigenti e Quadri in Italia sono poco meno del 6% dei lavoratori dipendenti totali), pur mantenendo un differenziale significativo rispetto a quelle di impiegati ed operai (un dirigente guadagna circa 4 volte un operaio, un quadro circa il doppio), hanno vissuto negli ultimi anni – come ben noto – forti tensioni, che ne hanno limitato se non azzerato la crescita. Per i dirigenti, infatti, tra il 2014 e il 2017 si è avuta una riduzione del -4,2%; per i quadri una dinamica sostanzialmente stazionaria (+1,5%) e comunque inferiore al trend complessivo del mercato (+2,5%).

Tale dinamica, secondo lo studio condotto dall’Osservatorio JobPricing per Manageritalia, sembrerebbe (finalmente) aver segnato un’inversione nel 2017, dove si registrano una crescita seppure modesta tanto della retribuzione dei dirigenti (+0,6%) che dei quadri (+0,4%). Tale dinamica appare poi tanto più significativa se la si confronta con l’andamento generale del mercato, che di fatto appare in stagnazione (+0,2%).

 Retribuzione fissa

RAL media 2017 (valori in euro) vs occupati dipendenti 2014-2015-2016 (% sul totale occupati) e trend retributivo 2014-17

QUALIFICA	RAL 2014	RAL 2015	RAL 2016	RAL 2017	TREND 2017-2016	TREND 2017-2014
DIRIGENTI	€ 106.230	€ 104.266	€ 101.224	€ 101.821	0,6%	-4,2%
QUADRI	€ 53.231	€ 53.217	€ 53.799	€ 54.021	0,4%	1,5%
IMPIEGATI	€ 30.465	€ 30.624	€ 30.894	€ 30.814	-0,3%	1,1%
OPERAI	€ 23.707	€ 23.937	€ 24.608	€ 24.865	1,0%	4,9%
TOTALE	€ 28.665	€ 28.693	€ 29.309	€ 29.380	0,2%	2,5%

 

La retribuzione media di un dirigente nel 2017 era pari a 101.821 € lordi (con un delta di 600 euro circa sul 2016), quella di un quadro a 54.021 € lordi (con un delta di circa di 220 euro lordi).

Naturalmente una valutazione delle retribuzioni manageriali non può prescindere oggi da un’analisi delle componenti variabili: i dirigenti, in media, nel 2017 hanno percepito circa 19.500 euro lordi, i quadri circa 6.000.

Interessante osservare che, come già nel 2016 rispetto al 2017, è in crescita il numero di manager che hanno assegnati premi variabili nel proprio pacchetto retributivo. Per i dirigenti si è ormai vicino alla soglia dell’80% di percettori, mentre per i quadri nel 2017 è stato “abbattuto” il muro del 70%.

Appare chiaro che le politiche retributive per i manager (ma non solo, visto che si tratta di una dinamica generale per tutte le qualifiche) si muovono sempre più decisamente e con velocità verso strutture “pay for performance” e “pay for competence”, sia di breve che di medio-lungo termine, così da collegare la retribuzione in modo significativo al “valore” portato da ciascuna risorsa all’azienda e al business.

E del resto queste prassi appaiono molto apprezzate dai lavoratori (manager e non) come rilevato dal SALARY SATISFACTION REPORT 2018 dell’OSSERVATORIO JOBPRICING, che ha messo in luce come l’indice di soddisfazione rispetto alla propria remunerazione sia intimamente connesso all’integrazione della retribuzione fissa con elementi variabili cash o in “natura” (benefit, welfare, etc.). In particolare, l’indice può più che raddoppiare (da 2,9 a 6,3 su una scala 0 a 10) in presenza di sistemi incentivanti di medio e lungo termine (c.d. LTI).

Retribuzione variabile

QUALIFICA	QUOTA VARIABILE NEL COMPENSATION MIX	RETRIBUZIONE VARIABILE ANNUA LORDA (IN EURO) PER I PERCETTORI DI VARIABILE
DIRIGENTI	16,8%	€ 19.459
QUADRI	10,4%	€ 6.058
IMPIEGATI	7,6%	€ 2.472
OPERAI	6,8%	€ 1.766

 

Trend 2016-2017 percettori variabile

QUALIFICA	2016	2017	DIFFERENZA
DIRIGENTI	76,1%	77,8%	1,7%
QUADRI	68,2%	70,6%	2,4%
IMPIEGATI	61,9%	65,9%	4,0%
OPERAI	71,1%	76,2%	5,1%

 

Le differenze sottoriali

Passando ad un’analisi settoriale, si conferma che i servizi finanziari sono il comparto che “paga meglio” i manager. L’agricoltura, invece, è ancora il fanalino di coda.

RAL media 2017 per settore e qualifica

SETTORE	DIRIGENTI	QUADRI
AGRICOLTURA	€ 90.267	€ 48.794
INDUSTRIA DI PROCESSO	€ 105.676	€ 54.797
INDUSTRIA MANIFATTURIERA	€ 104.365	€ 55.785
EDILIZIA	€ 102.525	€ 55.436
UTILITIES	€ 102.528	€ 56.519
COMMERCIO	€ 101.632	€ 52.863
SERVIZI	€ 96.934	€ 51.458
SERVIZI FINANZIARI	€ 110.122	€ 56.498

 

L’analisi per dimensione aziendale

Oltre al settore, un fattore di differenziazione importante per i livelli retributivi dei manager italiani è naturalmente la dimensione dell’azienda: il delta fra una micro-impresa e una grande (+1.000 dipendenti) è di circa 20.000 euro lordi nel caso dei dirigenti e di circa 3.000 euro lordi nel caso dei quadri.

RAL media 2017 per dimensione aziendale e qualifica

DIMENSIONE AZIENDALE	DIRIGENTI	QUADRI
MICRO (fino a 10 dipendenti)	€ 90.575	€ 51.690
PICCOLA (da 11 a 50 dipendenti)	€ 96.268	€ 53.420
MEDIA (da 51 a 250 dipendenti)	€ 103.776	€ 54.827
MEDIO-GRANDE (da 251 a 1.000 dipendenti)	€ 103.806	€ 55.366
GRANDE (oltre 1.000 dipendenti)	€ 109.269	€ 54.920
GAP MICRO – GRANDE AZIENDA	20,6%	6,2%

 

Il differenziale tra dirigenti e quadri, in conseguenza di questo aspetto, cresce al crescere della dimensione aziendale (passando dai circa 40.000 euro lordi delle micro-imprese, agli oltre 54.000 delle grandi).

I dati mettono in evidenza come, escludendo il vertice aziendale, sia la funzione Marketing quella in cui i dirigenti sono meglio pagati in media (108.628 euro lordi annui). Tale dato dipende con ogni probabilità dal fatto che questo tipo di professionalità è presente soprattutto in aziende medio-grandi e grandi e con modelli di business evoluti. Al secondo posto troviamo i dirigenti di area amministrativa e finanziaria, mentre a fondo classifica quelli responsabili della Qualità.

Venendo ai quadri, i primi posti spettano a ruoli di vendita (National KAM), come è del resto lecito aspettarsi. Meno scontato, senz’altro, il fatto che al secondo posto si trovi la figura di responsabile Organizzazione e Sviluppo. La qualità, invece, risulta a fondo classifica anche tra i quadri.

RAL media e retribuzione Variabile (incidenza % sulla RAL dei percettori) per posizioni manageriali

DIRIGENTI	RAL	VAR	QUADRI	RAL	VAR
Direttore Generale	119.519 €	21,2%	National Key Account Manager	59.864 €	19,4%
Direttore Marketing	108.628 €	22,3%	Responsabile Organizzazione e Sviluppo	59.158 €	12,9%
Direttore Amministrazione, Finanza e Controllo	108.002 €	20,0%	Responsabile Legale	58.986 €	11,6%
Direttore Risorse Umane	106.138 €	21,3%	Responsabile Acquisti	57.759 €	10,6%
Direttore R&S	104.906 €	22,0%	Responsabile Comunicazione e Relazioni Esterne	56.589 €	11,4%
Direttore ICT/Sistemi Informativi	104.894 €	19,1%	Responsabile Software e Applicazioni	56.329 €	9,8%
Direttore Logistica e Supply Chain	101.853 €	18,8%	Responsabile Commessa	54.997 €	10,9%
Direttore Vendite Italia	101.498 €	23,5%	Project Manager / Project Leader	53.260 €	9,9%
Direttore Qualità	100.220 €	16,7%	Responsabile Controllo Qualità di Prodotto	53.026 €	10,4%

 

Ma i manager sono contenti dei loro livelli retributivi?

Stando a quanto emerso sempre dall’indagine SALARY SATISFACTION REPORT 2018 dell’OSSERVATORIO JOBPRICING), sembrerebbe di sì, ma moderatamente per i dirigenti, mentre i quadri si posizionano in una zona di sostanziale “indifferenza”.

SODDISFAZIONE COMPLESSIVA (DA 0 A 10)
DIRIGENTI	5,5
QUADRI	4,9
IMPIEGATI / OPERAI	3,1
TOTALE	3,7

 

È tuttavia interessante rilevare che tanto i dirigenti (in modo più significativo), quanto i quadri esprimono giudizi positivi rispetto all’equità interna delle proprie retribuzioni e anche alla competitività esterna.

Qualche perplessità in più, invece, i manager di tutti i livelli sembrano averla circa il fatto che i sistemi retributivi a loro applicati siano effettivamente capaci di riconoscere in modo adeguato il contributo individuale ai risultati aziendali.

 

INDICE DI SODDISFAZIONE (DA 0 A 10)	DIRIGENTI	QUADRI
SODDISFAZIONE COMPLESSIVA	5,5	4,9
EQUITA’ INTERNA	6,9	5,7
COMPETITIVITA’ ESTERNA	6,4	5,4
PERFORMANCE E RETRIBUZIONE	5,6	4,8

 

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